低價競爭反應出洗地機的行業現狀

   社會過剩的勞動力，充沛的社會活動資金，使得在洗地機行業這個還算有些利潤的業務板塊，堆積了大量的淘金者，這塊蛋糕有人先吃了，但現在我們不得不面對無數的分食者，后浪進入后會通過相關策略來分享這塊蛋糕，低價競爭應運而生，據工商數據，目前各大城市洗地機領域提供服務的企業嚴重同質化，數量也偏多，因此殘酷的淘汰潮不可避免，能在淘汰潮中剩下的才是真正的王者。

那為什么會出現如此的競爭格局呢？首先、洗地機市場對“夠用就好”的低價產品及服務需求巨大，很多業界的先驅者或當地的一級代理經營者往往脫離一線的調查，一致認為自己的產品和服務是優質的。其他低價競爭的產品和服務低劣，這種自娛自樂的心態與客戶的認識和感受明顯存在差異。其次、用戶市場的需求變化和業態經營調整的事實切實存在， 并且無所不在。最后、是我們行業先驅者固步自封，留下了廣闊充滿誘惑力的空間給新加入競爭者有機可乘 。危局已現如何面對？

如何駕馭或規避那些低價競爭對手”首先要了解現實的競爭態勢

1 宏觀行業規律：產品快速更新換代、服務的永續升級、項目的產業鏈整合等是我們行業的特點。  

2 微觀客戶需求：美的享受、快樂的體驗、不太折騰的流程、有面子的展示、典藏的質量、能承受的代價。其次要客觀的剖析：了解了自己才能駕馭自己，然后才能駕馭別人   

自身分析  

      所謂的知己，包括自己產品特點、技術特點、競爭優勢和劣勢，能夠調動的資源，能夠承受的各種底線，對行業了解的深度等等，這樣，才有可能以己之長，制夷之短，同時把自身中起負面影響的因素消弭于無形。無論低價競爭采取何種戰略戰術，以何種面目出現，他們在早期都會進行一定的投資以求獲得知名度，并且實現最起碼的市場覆蓋。而且，在這些競爭者在行業內站穩腳跟之前，他們所吸引的主要都是些消費能力較低下的顧客，這些顧客常常是挑剔的。與此形成鮮明對照的是龍頭企業所吸引的消費群體---這個群體的消費金額是最高的，并且也是最有實力的消費者。這類消費群體常常將低價競爭歸入不入流的一類，除非這些低價競爭能夠達到一定的規模和口碑，從而取得消費者的信任。挑戰者們面對的是自身的諸多劣勢，而龍頭企業則享有許多先天優勢。這些龍頭企業的品牌已經為消費者所了解，它們塑造了消費者對于服務和產品的期望值，同時還建立了可靠良好聲譽。簡而言之，龍頭企業提供的產品或服務好像正是大多數顧客想要的。 然而，龍頭企業常常會面臨一個危險的、有時甚至是致命的缺陷---它們會有一種保住現有利潤的強烈愿望。因而許多龍頭企業對于低價競爭對手采取置之不理的態度，照常埋頭經營自己的業務。但是，這樣做的后果其實是讓挑戰者能有機會茁壯成長，從而在將來對龍頭企業構成更大的威脅。