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廠家到用戶是一場時間與效率的進化模式
說起過五關斬六將那必然要提到關羽關將軍。在清潔設備行業也會有過五關斬六將的情況發生。當然這不是血流成河的戰爭。也不是生死有命富貴在天的蹉跎。在商業戰爭下,是一場看不清道不明的利益交換。都說互聯網顛覆傳統,從前傳統的代理商,經銷商,分銷商模式將會被消滅殆盡。試下看來不盡然?;ヂ摼W改變的是挑選模式。由原來的去機電市場找產品,變成現在的在企業用電腦瀏覽產品。當看中莫一款產品后,消費者才會進行相關的咨詢和詢價。這個方式改變了消費者挑選習慣,而且不會很累。畢竟網上東西多余牛毛。
我們清潔設備行業的一些商家一直在冠以廠家只賣消費者,沒有中間商賺差價。其實這只是一種營銷策略,在各行各業均能見到,買了不吃虧,買了不上當。那么洗地的機器從廠家到消費者手上到底需要經過多少關卡呢?作為一個從業十年的老前輩來說,行業還是那個行業,價格雖然有所降低,但你買的產品依然不是廠家只賣消費者。除非一些特殊情況下。這種情況是存在的。當一方需求量達到一定的數量或是金額達到一定比例情況下,廠家是會出面直接和消費者交談的。只是一兩臺產品,廠家基本不會放在心上。不是說廠家不重視,而是沒有辦法重視。
中國家大業大,一個廠區不可能做到全覆蓋。洗地的機器從廠家到消費者手上最少要經過兩個環節。一:物流。二:代理商。物流方面不用考慮,它只是起到了運輸的作用。代理商方面這點尤為重要。找對了代理商,價格會比較優惠。售后服務有保障。但如果經過了代理商后還要在經過分銷商,那這個價格肯定是沒有辦法降低的。一些用戶的企業采購流程也導致了沒辦法有效采購的誤區。供應商體系的要求,采購的關系網,公司的使用者要求這些都是要考慮在其中的。整體總結的來是:如果用戶能在第一手代理商手上拿到洗地的機器,那無疑是最劃算也最實惠的。